#3 不要怕创业没人为你买单

嘿嘿大家好，欢迎回到我的 Podcast，今天是第三集！

我现在人在越南富国岛，还在旅居中。今天有件蛮好笑的事想跟大家分享。

富国岛的夜晚：Bia Hơi 和章鱼

今天晚上，我跑去一个卖 Bia Hơi 的地方。Bia Hơi 是河内的一种自酿生啤酒，基本上只有河内那边才有，我觉得特别好喝。喝完一口，嘴巴里会留着一股特别的回味，有点像金属味，但我就是特别喜欢这个味道。

它的酒很便宜。Bia Hơi 的特色是装在青色的 recycled glass，也就是再循环玻璃杯里。

来到这间餐馆，我点了我在富国岛最喜欢吃的章鱼。因为是岛嘛，大家都可以捕海鲜，鱼、螃蟹、章鱼，整个岛到处都找得到，几乎每间店都有卖。但价钱我觉得不便宜，可能因为是岛，什么东西都要运进来，所以物价特别贵。

今天特别热，我整天都躲在旅馆里避暑做工作。晚上才跑去这间餐馆吃宵夜，点了章鱼和 Bia Hơi。

我为什么不给乞讨的人钱

在餐馆里，我遇到了一位街头艺人（street performer）。

这是越南的一个特色：在比较热闹的餐馆，时不时会有人来推销水果、花生、鹌鹑蛋，也有人卖彩票，甚至有小孩子来卖一些小纪念品（souvenirs）。

但通常来说，我是不支持、也不鼓励大家给他们钱的。

就算是山区那些很贫穷的孩子也一样。比如我之前去河江（Ha Giang），那里都是山，山里的孩子没书读，每个人穿得破破烂烂，在那边卖零食、小手信，然后跟你讨钱。有些根本不卖东西，就直接伸手要钱。

为什么我不给？我们外国人可能觉得，十万越南盾，也就是五块新币左右，对我们来说不痛不痒，给了就算了。但如果他们这么轻易就能讨到饭吃，而且讨钱比做工还容易，那我想问你：如果是你，你会选择继续乞讨，还是会用尽全力去读书？

所以越南政府其实也鼓励大家不要随便给钱。

我自己基本上都会拒绝，而且拒绝得很干脆。不管是老人还是小孩，只要是乞讨，我都不会给。另一个原因是，我不随便施舍，因为钱真的难赚。

但这一次，我决定给钱

不过，今天来的这位街头艺人很特别：他在街边表演魔术。

听众可能不知道，我以前在银行工作，但业余爱好是玩魔术。魔术其实就是一些简单的手法、障眼法，再加上 way of presenting the magic，让人觉得很神奇，但背后其实是很简单的东西。我特别喜欢这种魔术。

为什么我会学魔术？

第一，容易破冰。 以前常去唱歌、喝酒的地方，玩游戏、跟女生交流的时候，会一点魔术会比较容易打开话题。

第二，拉近跟小孩子的距离。 家里如果有小孩，他们很容易被魔术"骗"到，你一下子就能跟他们亲近起来。

我这个人什么都想学一点点，魔术是其中一样我很喜欢的东西。我也知道学魔术需要一定的 patience 和 perseverance，也就是耐心和坚持。

这位街头魔术师表演的是吞长气球，还有凭空变出小鸟。以一个魔术爱好者的眼光来看，他的手法算是熟练、不错的，我找不出任何破绽。我知道魔术都是假的，只是障眼法加道具而已，所以我对这位魔术师特别好奇。

我当时就想：等他表演完，我一定要给他一点钱。他们通常会卖你一些小零食，价钱大概三块、五块新币，不痛不痒。

钱要花在让你开心的地方

为什么这次我愿意给？我跟大家解释一下我的心路历程。

因为我觉得他不是在乞讨。他是用自己学来的手艺取悦别人，让人惊讶，让人有情绪上的波动。就像脱口秀让人开心大笑，魔术让人觉得神奇，会讲故事的人、拍短视频的博主也是一样。这些人学了一门手艺，我觉得应该支持一下。

为什么要支持？很简单，因为我想把财富分出去。

钱花得开不开心，取决于你怎么用。同样是 5 块钱，我买一个汉堡吃，满足的是我自己的需求。但如果我把这 5 块钱奖励给用手艺赚钱养家的人，就是给他们一个很好的正反馈。

我本身对钱是很斤斤计较的，很多时候都算得很准。那为什么我愿意把钱分给有能力、有本事的人？

因为当他们在创业的时候，很需要那些有余钱、有 surplus 的人适当地鼓励一下。

当年别人也是这样支持我的

我们这些现在可能已经过得还不错的人，以前在创业阶段，客户愿意跟你买，很多时候不是因为你的产品有多好，也不是因为你的话术有多好，而是因为你的真诚，你对产品的用心描述，你做事的认真。这些让人觉得特别舒服，所以他们不介意买你的产品，纯粹是想支持你这个人，希望你能成功。

回想我以前卖保险、给企业做贷款、给个人做保险的时候，为什么别人会跟我买？很多时候不是我的产品有多好，也不是我的销售技巧有多强，而是我很努力、很专注地在做一件事。别人感受到了我的那股劲，单纯想支持我，所以愿意为我的服务付费。

我感受到了他们的好意，所以我也想把这份好意传给那些努力的人。支持了他们，他们开心，我心里也开心，有满足感。这是双赢的。钱这样花出去，就特别有意义，你也会觉得花得值得。

停车场里的那三瓶玻璃镀膜剂

再跟大家讲另一件事。

以前我开车的时候，有一次在新加坡的停车场，停好车以后，有个人在我的车窗玻璃上涂了一层防水镀膜。涂上去以后，雨水就不会沾在玻璃上，车子也不会脏兮兮的。

他的话术讲得很流畅：先让你免费试，不喜欢的话他可以帮你擦掉。试完以后，效果确实不错。

我问他多少钱，他说一瓶 20 块，但今天买两瓶就送一瓶，40 块三瓶。涂一次可以用一两个星期。

我当时看着这位推销员，他不是那种愁眉苦脸在上班的人，而是对自己卖的东西充满热忱和真诚。我被他打动了，就跟他说：

"好，我是一个不爱车的人，也不保养车。但为了你的话术和你的真诚，我就买单，支持你三瓶一套。"

但坦白讲，买回去以后我一次都没用过。那几瓶在我车后箱放了至少三年，最后都坏了，我还舍不得丢，因为钱都花出去了。

这件事我当年还写在了我的部落格上。现在讲到这里，正好是一个 callback：你可以去看我以前写的部落格，证明这件事真的发生过。

[在此插入旧博客文章链接]

这就是常常写日记的好处：可以记录生活，需要的时候还能翻回去找出来给大家看。这也是我开这个 Podcast 的初衷。

不要怕你的产品没人买

分享完这个故事，不知道大家有什么感想。

我想传达的是：不要觉得做销售、卖东西、自主创业特别难，就不敢去创业、不敢去试。

认真想一下，你可能还没到那个年纪。但我相信，如果听众里有四五十岁的朋友，他们的人生大概是这样：二十几岁创业、赚钱；到了三四十岁，衣食住行都照顾好了，手上还有一点余钱。这笔钱收着也是收着，除非你要留给后代，不然迟早还是要花掉的。把钱花在刀刃上、花在对的地方，反而是一件好事。

所以，不要觉得你找不到客户，不要觉得你的产品没人买。

世界就是这样运作的：财富是一种力量。那些人当年是怎么得到这份财富的，他们也会同样地认可你、为你付费。不管你的产品是高价还是低价，都会有人愿意买单。

就算你想开一间卖咖啡的小店，觉得那个地方可能没人喝咖啡，也不要这样想。我遇过很多创业的 SME owners，不管是卖小吃、卖咖啡，还是做一点零售，都会有回头客，不管店面有多 run down。

我以前也开过二手手机店，专门帮人买卖手机。那是诺基亚、Sony Ericsson 的年代，iPhone 3GS、iPhone 4 刚出来，我也赚到了一波红利，只是做得不久。这段上一期已经跟大家解释过了。

结语

今天就跟大家分享我在富国岛的这个小故事，希望大家能从中找到一些 inspiration。

好，今晚就这样，大家再见！